АВС-анализ — это метод классификации товаров, услуг, клиентов или других бизнес-активов по их значимости для компании.

Он позволяет сосредоточиться на том, что приносит основную прибыль, и минимизировать потери на неэффективных направлениях.

Мы делим все объекты на три группы:

• A — 20% активов, приносящих 80% прибыли.
• B — 30% активов со средней прибылью.
• C — 50% активов, дающих наименьший вклад в прибыль.

01/ Сбор данных

Мы анализируем ваш бизнес: продажи, клиентскую базу, продуктовые линейки, выручку и затраты. Для точного анализа используем данные за последние 6–12 месяцев.

02/ Расчет вкладов в прибыль

Каждый товар, клиент или услуга оцениваются по объему продаж, маржинальности и прибыли. Затем они ранжируются от наиболее к наименее выгодным.

03/ Классификация по группам A, B, C

Группа A — приоритетные продукты/клиенты, которые требуют усиленного внимания (маркетинг, улучшение качества, увеличение производства).

Группа B — важные, но не ключевые активы, с которыми можно работать для увеличения прибыльности.

Группа C — наименее прибыльные или даже убыточные элементы, требующие оптимизации или отказа от них.

04/ Разработка стратегии

Для группы A — фокус на улучшении сервиса, маркетинга и удержании клиентов.

Для группы B — повышение эффективности и контроль затрат.

Для группы C — сокращение неэффективных позиций, отказ от убыточных направлений или пересмотр стратегии.